Spedizione gratuita su eBay funziona?

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Spedizione gratuita eBay Funziona?

Offrire la spedizione gratuita su eBay aumenterà le vostre Vendite?

Cechiamo di fare chiarezza in merito! Lets GO!

Sappiate che Chi ne gioverà e ci guadagnerà di più è sempre eBay.

Ci sono molte discussioni in merito a questo argomento. Ma c’è da tenere in considerazione un fattore principale… Se offro spedizione la gratuita, ottengo più vendite?

Si certo otterrò più vendite! Ma allo stesso tempo tale incremento di vendite mi darà un incremento di Margine? Spesso no! 

Cerchiamo di fare chiarezza… Ecco perché:

Certo, gli acquirenti amano la spedizione gratuita, questo è innegabile. Dall’altra parte i venditori non amano questo espediente, perchè sanno che alla fine è eBay che ti costringe ad adottare la spedizione gratuita, per darti maggior visibilità in cambio di maggior commissioni.

Guarda anche il video su questo argomento, che ho pubblicato sul mio canale YouTube :

 

Ma Come funziona esattamente la spedizione gratuita su eBay?

eBay incoraggia il venditore a offrire la spedizione gratuita. E poiché la maggior parte dei venditori aumenterà il prezzo del prodotto per compensare il costo della spedizione, (anche se credo che molti vanno sotto margine, cioè ci perdono) eBay raccoglierà una Commissione sul valore finale più alta su ogni vendita.

Prendiamo qualche esempio:

Senza spedizione gratuita

Se vendo un oggetto a 10€ + 5,99€ di spedizione, eBay si tratterrà la commissione su 10€ (cioè circa 1€)

Ma se devo vendere lo stesso oggetto inserendo la spedizione gratuita, sarò costretto ad alzare il prezzo, per poter recuperare il costo della spedizione.

Con spedizione gratuita

Dovrò vendere a 18,99€ spedizione Gratis, per poter recuperare la commissione che eBay si trattiene anche sulla spedizione. Tenete presente che questi calcoli sono da prendere con le pinze, questo perchè dipende dalla categoria e dagli effettivi costi delle vostre spedizioni. Questo però vi da un’idea a cosa si va in contro quando si offre la spedizione gratuita. Altro fattore che incide molto è se il cliente paga attraverso Paypal o No. Ovvio se paga con bonifico non dovrò tenere in considerazione la commissione di Paypal.

NB.* In Italia il costo della spedizione non viene considerato incasso, perciò non soggetto a commissione sul venduto.

La mia conclusione imparziale???

La verità è che, offrire o no la spedizione gratuita dipende da vari fattori.

E innegabile che:

  • Se tutti i vostri concorrenti stanno offrendo la spedizione gratuita, diciamo che sarete +- costretti anche voi ad offrire la spedizione gratuita, per una questione di visibilità.
  • Offrire la spedizione gratuita da un vantaggio di visibilità è innegabile e di conseguenza maggior possibilità di vendita, secondo l’algoritmo di cassini (vedi qui l’articolo).
  • Offrire la spedizione gratuita sappiamo che è molto apprezzata dei clienti.

Perciò prima di offrire la spedizione gratuita ti consiglio di:

  1. Verifica se i tuoi concorrenti stanno offrendo la spedizione gratuita.
  2. Se il tuo prodotto è molto concorrenziale non è detto che devi per forza offrire la spedizione gratuita!
  3. Se vai fuori prezzo medio, evita di proporla.
  4. Verifica quanti prodotti sono stati venduti e quanti di questi sono in spedizione gratuita.
  5. Tieni d’occhio la concorrenza osservando la frequenza di oggetti venduti con la spedizione gratuita e no.

Questi piccoli consigli ti aiuteranno a non fare errori nel ricorrere subito alla spedizione gratuita, incappando in minor ricavi o minor vendite.

Verificare attraverso dati e risultati è sempre la migliore strategia che possiamo attuare per ottenere maggiori risultati… Sempre!

Voi cosa fare ? Spedizione gratuita o NO. Nella tua categoria c’è molta concorrenza e sei costretto/obbligato a fare la spedizione gratuita? Oppure non offrite assolutamente la spedizione gratuita?

Qualche opinione in proposito? Voi cosa fate?

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3 pensieri su “Spedizione gratuita su eBay funziona?

  1. Bel articolo Max complimenti come sempre ogni volta da un tuo articolo imparo qualcosa,ho iniziato da poco a vendere articoli come videogiochi offrendo sia spedizione gratuita che non poi facendo delle ricerche di mercato noto che alcuni venditori inglesi offrivano articoli ad 1€ in asta con spedizioni gratis dall Inghilterra verso l Europa e sono andato in confusione..ma come fanno a dare al cliente una spedizione gratis verso l Europa se pur oggetti che pesano massimo 200 grammi ma le tasse non le pagano??l imballaggio?e l oggetto o il prodotto venduto mediamente ad 1€ in asta??scusa se ho perso il controllo ma come si fa a fare business in questo modo felice se vorrai rispondermi grazie a preso Davide.

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